Verstehen, wie der Vermittler "tickt" (Versicherungsmagazin)

ine wissenschaftlichen Analyse, kann Erstaunliches über die Motive von Mitarbeitern im Versicherungsaußendienst an den Tag bringen. Versicherungsmagazin führte ein Interview mit Markus Brand und Frauke Ion vom Institut für Lebensmotive, Köln, die eine Motivanalyse nach der „Reiss Profile-Methode“ bei einem großen Versicherer erstellt haben ...

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